

白酒界的“定海神针”、曾经稳如泰山的53度飞天茅台,市场价竟然撑不住了,哗啦啦地跌破了1499元的官方指导价。这下可好,那些指着囤茅台发家致富的黄牛和酒商们,心都凉了半截,有人半个月就亏掉超过30万,相当于赔进去一辆豪华轿车。这瓶曾经“买到就是赚到”的硬通货,怎么一夜之间就成了人人想甩掉的“烫手山芋”呢?

价格“跌跌不休”,市场信心被击穿
看看这价格曲线,真是让人心惊肉跳。今年年初,飞天茅台的批发价还在2200元左右的高位。但从年中开始,就像坐上了滑梯,2000元、1900元、1800元……关口接连失守。到12月中旬,散瓶批发价一度跌到了1485元,历史性地跌穿了1499元的官方指导价。虽然近日价格小幅回升至1545元左右,但市场的观望情绪浓得化不开,谁也说不准底在哪里。

最惨的就是高价囤货的人了。郑州一位做了多年名酒回收生意的老张,几个月前看着行情好,以每瓶2150元的成本囤了上百箱货,总投入超过200万。为了周转资金,他最近不得不以1480元左右的价格“割肉”,一批货就亏了三十多万,用他的话说,“卖一瓶就赔一瓶”。从业八年的酒商都坦言,这是第一次亲眼见到批发价真跌到指导价下面,心理底线被彻底击穿。
神话为何破灭?消费逻辑正在巨变

茅台价格“飞天”的神话,核心在于它不只是酒,更被很多人当作能保值增值的“金融产品”来炒作。大家买来不是为了喝,而是等它涨价再卖出赚差价。这种模式在价格上涨时皆大欢喜,可一旦价格转头向下,巨大的社会库存就成了砸盘的隐患。
更深层的原因,是真实的消费需求撑不住了。过去支撑高端白酒的政务、商务宴请等场景发生变化,而新的消费习惯和年轻消费群体尚未完全接棒。当“投资”的预期被打破,大家发现酒囤在手里不仅不赚钱还可能亏钱时,抛售的恐慌就会蔓延,形成“跌价-抛售-再跌价”的恶性循环。
是危机,也是回归:让白酒回归饮料本质
茅台价格的这场深度调整,对行业和消费者来说,未必全是坏事。这就像给过热的泡沫泼了一盆冷水,让市场冷静下来。有评论说得好,让飞天茅台从“投资品”变回“消费品”,才是市场的常态和健康状态。价格回落,让真正想喝、爱喝的人有机会以更合理的价格品尝,这才是酒本来的价值。
厂家也开始行动了。贵州茅台近期被曝出推出了控量政策,并可能在月底的渠道商大会上公布更多稳定市场的策略。其核心思路,正是从过去依赖渠道压货,转向关注终端实际销售和真实消费者需求。这个过程虽然充满挑战,但却是行业长远发展的必经之路。
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